Banques et réseaux
La prospection en agence se heurte rarement au manque de volonté. Elle se heurte au manque d'entraînement, de méthode et d'outils adaptés au terrain.
Un conseiller qui hésite à appeler n'est pas un conseiller paresseux. C'est un conseiller qui n'a jamais pu s'entraîner ailleurs que sur de vrais clients.
Personne ne répète ses appels. Le premier essai se fait en direct, avec un prospect réel au bout du fil.
Un argumentaire figé se repère en trois secondes. Ce qui tient, c'est une méthode que le conseiller sait adapter.
Ce qui fonctionne dans une agence ne se transmet pas aux autres, faute d'un support commun.
Je l'ai développé pour une banque. Le conseiller s'entraîne autant de fois qu'il le souhaite, sur des situations réelles, avant de décrocher pour de bon. Il est adaptable à tout secteur.
Il répète, il se trompe sans conséquence, il progresse à son rythme. La confiance vient de la répétition, pas du discours d'encouragement.
Un même niveau d'exigence dans tout le réseau et une montée en compétence qui ne dépend plus de la personnalité du responsable d'agence.
Formation au développement commercial et à l'usage de LinkedIn, construites sur vos objectifs. En agence, au siège ou à distance. Prise en charge OPCO possible.
Offertes, sans engagement. Nous regardons votre situation, votre ambition et le temps dont vous disposez réellement. Je vous dis ensuite franchement ce qui est jouable.